2月1日，茅台集团董事长丁雄军带着一众高管来到郎酒庄园，拜访了郎酒集团董事长汪俊林，同行的还有习酒集团董事长张德芹和他的高管团队。国内三大酱酒茅台、习酒、郎酒的掌舵者在春节前的这次聚会，引发了圈内广泛关注。虽然是沿袭往年春节传统的相会，但这三家位于贵州赤水河50公里范围内的酒企的一举一动都影响巨大——加起来营收超2000亿元，涵盖了国内酱酒总产量的90%以上。三位酒业大佬聚在一起会讨论什么呢？就在聚会的前一天，茅台公布了2023年的业绩——年营业收入达1644.8亿元，同比增长20.5%；利润总额1083.5亿元，同比增长18.8%。这是一份非常亮眼的数据。发布财报后，前往郎酒聚会的丁雄军心情应是愉悦的。
这次会面中，丁雄军、汪俊林、张德芹都提到了一个关键词：“国际化”。在致力于酱酒抱团出海，走向国际舞台方面，酱酒三兄弟达成了共识。
事实上，中国白酒出海几十年，但成果在外界看来不值一提。
从2022年白酒上市公司数据来看，海外业务能拿得出手的仅贵州茅台一家。其他白酒上市公司，除五粮液和泸州老窖外，大多海外营收尚未破亿。
新的一年到来了，对酱酒而言，大家更关心的是老大哥茅台的出海举措。
事实上，丁雄军已经开始行动了。
近日，关于贵州茅台将开放部分海外经销权的消息，在市场引发了躁动——这是因为，如今在国内，普通人想获得茅台经销权难于登天，而海外经销权也许会是个新机会，毕竟在外界看来，海外经销商掌握了出口飞天茅台的资源。
据2023年三季报，贵州茅台现在国外有106个经销商，约是国内经销商的1/20。
但随后，知情人士透露，贵州茅台并没有针对社会大众开放海外经销权，只面向有海外资源的部分国内茅台签约经销商开放了，允许他们提供海外茅台专卖店开设的意向申请。
为何只对内部，而不对外开放？
对此，武汉京魁科技有限公司董事长肖竹青表示，茅台酒的经营智慧很重要一点叫饥饿营销，海外代理商现在也不增量、不增加签约主体。因名额非常有限，所以现有的国内外茅台代理商都非常珍惜。茅台利用现有代理商对茅台酒的品牌忠诚度，对茅台的出口业务起信誉担保的兜底作用。
所以，目前的茅台，是鼓励国内经销商拓展国际市场，并不是放开社会力量做国际市场。而茅台集团已经委托奥美国际广告公司制定国际化品牌传播策略。
对此，一位接近茅台的知情人士告诉《中国企业家》，茅台未来出海实行“一国一策”，目前正在制定相关策略。
尽管如此，外界依旧有所担忧，光依靠现有的内部力量，茅台能将海外市场做起来吗？目前国内对白酒出海已经有了个“刻板印象”——中国白酒很难走出去。那么，50岁的丁雄军要怎样才能啃下这块硬骨头。
“出海记”
新加坡茅台渠道商云伟龙自2006年就在新加坡开设茅台专卖店，他告诉《中国企业家》，上世纪90年代初，茅台就已进入新加坡市场，当时知晓并购买茅台酒的消费者并不多。随着中国与新加坡之间贸易与人员往来越来越频繁，渐渐地，新加坡市场出现饮茅台酒的画面。
他表示，这20多年，茅台酒在新加坡从无人问津到现在的供不应求，这是一个艰难的成长过程。通过不断在新加坡本地进行推广，茅台酒现在已被本地消费者熟知。“除了餐饮业的客户，中国企业和本地企业客户占比更多。”云伟龙表示。
一位越南茅台经销商也向《中国企业家》表示，他们核心消费群体大多是本地华人、合资企业以及越南当地中高层收入的消费人群。
在当地，飞天茅台最畅销。一方面，飞天是他们重点宣传和推广对象；另一方面，越南紧挨中国，中越经贸往来密切，受中国氛围的影响，高端商务白酒大多数使用的都是飞天茅台。
不过，市场也在慢慢发生变化。
云伟龙称，5年前，提起“中国白酒”，本地人想到的是厨房做菜用的花雕酒或高粱酒。现在向本地年轻人说起白酒，他们会主动炫耀地说认识茅台酒。
2017年，他从购买茅台的客户中判断消费人群，发现中国新移民或中国客人约占70%，本地华人或印度裔、亚欧混血等客人约占30%。而从近两年的购买记录中，他发现，中国客户约占40%，其余60%大多是本地华人公司和个人，也有少量印度裔客人以及部分做酒吧生意的非华裔和印度裔人群。
对于国内稀缺的飞天茅台酒而言，除了突破华人圈、本土化难外，还有另一个难点是因为存在价格套利，卖出国的茅台酒还会“回流”至国内。
2023年上半年，一名女子双腿绑藏14瓶茅台酒入境，被海关查获，还因此被网友戏称“飞茅腿”。据报道，近年来，走私茅台酒入境案件时有发生。
