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2016 Kweichow Moutai Chiew’s Overseas Distributers Convention

原文来至：贵州茅台官微部分改编至：新加坡中国白酒协会

11 月 2 日，来自55个国家和地区的81家经销商代表共百余人齐聚广州白云国际会议中心，出席 2016 年贵州茅台海外经销商大会，系统总结过去一年的海外市场营销工作，对 2017 年的国际市场工作进行全面部署动员。

茅台集团公司董事长、党委副书记、股份公司董事长袁仁国出席会议，并将于下午的会议上发表重要讲话。
茅台集团公司党委书记、副董事长、总经理李保芳主持会议。

袁仁国作重要讲话，指出，2016年来，茅台酒海外市场呈现出营销指标稳中有进、市场拓展稳中有新、市场建设稳中有好的良好局面。1至9月，共出口茅台及系列酒比去年同期增长48.75%，其中普通茅台酒比去年同期增长49.66%；占公司白酒总销量的2.75%，较去年同期上升0.45个百分点；占中国白酒出口总量的12.02%，较去年同期上升3.93个百分点，位居全国第三。实现出口创汇比去年同期增长49.69%；较去年同期上升1.41个百分点；占中国白酒出口创汇总额的74.2%，较去年同期上升19.42个百分点，位居全国第一。

对于新年度工作，袁仁国提出四点要求，一要更加注重形势研判，进一步提升思想引领力。要保持战略定力，把思想和行动统一到对形势的最新判断和任务的部署上来，解决好当前存在的问题，严肃处理出口回流酒经销商，取消“三无经销商”（即无销售渠道、无推广活动、无管理团队）经销权。
二要更加注重创新驱动，进一步提升品牌影响力。要加强战略创新，实现茅台酒和系列酒销售在国外华人市场、主流社会“芝麻开花节节高”。要加强营销创新。践行以“九个营销”为核心的商业策略，以“互联网思维”，重视电子商务的运用和创新。要加强服务创新，坚持“以市场和顾客为中心”，从服务消费者向与全球消费者互动延伸。
三要更加注重文化引领，进一步提升文化吸引力。要坚定文化自信，提高对外文化宣传水平。要创新文化宣传，遵循东道国的文化规律，融入当地文化。巩固茅台酒在当地华人华侨心目中的传统形象和地位，拓展茅台酒在中餐馆的占有率，创新茅台酒在西餐馆引诱力。要彰显文化魅力，让更广泛的人群，通过对茅台酒的了解、接受和欣赏，来感受中国博大精深的酒文化魅力。
四要更加注重市场开拓，进一步提升市场竞争力。公司将在深耕中国市场的前提下，坚持开拓国际市场，使海外市场销售比例逐渐增加。到2020年，海外销量要占茅台酒总销量的10%以上，要力争从华人市场为主，转向西方主流市场为主的消费群体，把购买冲动变成行动。大家要深耕精耕市场，健全营销网络，加强回流酒管控力度，强化市场管理。

贵州茅台酒进出口公司董事长兼总经理安怀伦从业绩回顾、营销拓展、问题与不足、来年计划四个部向大会作工作汇报。

会上，李保芳作总结发言，表示，这一年，茅台酒市场从买方市场转变为卖方市场，茅台酒的生产恢复性好转，营销政策的制定也更加理性，这些都为茅台酒的海外市场开拓提供了有利条件，有效地推动了海外市场良性发展。目前来看，茅台酒的海外市场规模越来越大，营销网络越来越完善。

会前，贵州茅台酒进出口公司董事长兼总经理安怀伦与新加坡茅台云总为再一次的相聚拍照留念。

在会议之后的2016海外经销商颁奖答谢晚宴中
茅台集团公司董事长、党委副书记、股份公司董事长袁仁国与新加坡茅台云总拍照留念。

回顾2016，硕果累累，成绩斐然，展望2017，前程锦绣，扬帆图远！
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