12月20日，茅台集团总经理李保芳在2016年度贵州茅台经销商大会上指出，2017年茅台要“稳字当头，在稳字上下功夫。”
李保芳认为政策和计划是茅台经销商最关心的两大问题，为此，茅台在2017年将以“稳定政策、兼顾平衡、优化服务”为总原则，在稳字上下功夫，保持茅台酒销售大好局面。
一、定力要稳。李保芳指出，市场才是配置资源的唯一科学手段，明年无论需求如何旺盛，茅台人都要在销售上都要保持清醒的头脑，充分发挥市场在资源配置中的决定性作用：“我们要把“稳”放在第一位，根据《2017年茅台酒销售计划》，按区域、渠道、产品和时间四个维度，统筹安排好生产、销售与配送、推动茅台酒赢得更大更高的市场空间。初步考虑，我们将按2.6万吨左右，安排明年茅台营销计划。”
二、价格要稳。茅台不会急功近利、跟风提价。目的是继续统筹平衡厂家、经销商、消费者三方利益，既要给足经销商休养生息的合理利润空间，又要稳住普通消费者能喝、敢喝的合理价格区间，这是未来扩大市场的根基。只有这样，茅台酒的销售格局和利益分配才是稳定、健康、可持续的。“大家对此都要有统一、理性的认识，不要再幻想回到茅台酒2000元的暴利时代，这既是茅台作为民族品牌的企业形象和社会责任的客观要求，也是良心所在。”在大会上，李保芳呼吁。
三、政策要稳。茅台将继续实施专卖店店员工资补贴、专卖店补贴、43度茅台酒费用补贴、品鉴酒支持和机场、高铁站专卖店布点等五项市场政策，同时在支持经销商自建自营或与商超、酒店联营茅台酒连锁专柜等方面出台一系列新的政策“干货”，加大综合支持力度。“可以向大家保证，我们的政策会兼顾大多数经销商特别是中小经销商的利益，在资源分配上做到公开、公正、透明，不会允许过度集中、一家独大。”李保芳的承诺，赢得全场经销商的拥护。
